隱形眼鏡產業觀察 彩片價格平實花紋自然是關鍵 矽水膠材質透明片崛起

發布日期:2018/04/11
產 業:隱形眼鏡產業
數據期間:2017/03-2018/02
監測頻道數:1387
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隱形眼鏡透過廣告與韓劇深深打入了消費者的心。「每一天都是完美開始⋯⋯跟著 Jolin 一起揭開雙眼美麗的秘密。」海昌請到國際巨星呸姐——蔡依林擔任海昌品牌形象,強調雙眼美麗的秘密在於為眼睛選擇了一副「好衣服」;北川景子以三種不同亮麗形象代言「SEED」隱形眼鏡, 90 秒的廣告內,可以看到她早上煮咖啡後搖身變成工作女強人、又盛裝出席派對的三種不同相貌,分別用上三款不同的即棄隱形眼鏡配合,營造各式場合適合的「套裝」。若有在關注韓國影劇或美妝雜誌,肯定多少聽過「李聖經」三個名字,南韓大勢女星李聖經自從出演《沒關係是愛情》後,從飾演白仁荷到福珠,聲勢一路沒停過。她擁有一雙天生的淺棕色瞳孔,配上東方的美麗面孔,彷彿混血兒的長相令無數韓妞為之瘋狂,吸引到韓國隱眼公司特地設計出非這種彷彿天生的咖啡色瞳孔隱形眼鏡。一推出後大受好評,並且在 IG 上造成一陣「聖經隱眼」的風潮,妝容或濃或淡皆適合,各大論壇皆以「聖經隱眼」來稱呼自然感的淺棕色隱形眼鏡,被列為韓國代購必買商品。

 

 

於是,遊走在台北東區街頭,可看許多樣貌亮麗的美女們打扮入時,各色各式的彩色隱形眼鏡層不出窮。戴上冷色調的彩片,東方人瞬間宛如混血兒;大地色的隱眼增加了無辜愛憐感,大直徑的放大片讓自己看上去更加有神,彷彿從動漫中走出般搶眼。打開網路搜尋隱形眼鏡,更是跑出數以萬計的討論串,網友們討論得如火如荼,從日月拋到季年拋,水藍透明片到彩色片,國產日韓貨⋯⋯數量繁多地讓人眼花撩亂,究竟該怎麼參考這些網路上的資訊來挑選適合自己的隱形眼鏡呢?讓我們來一探隱形眼鏡的網路聲量面紗吧!

 

 

彩片討論度高達 85%  海昌榮獲討論冠軍

 

 


▲i-Buzz網路口碑大數據 隱形眼鏡品牌聲量排行

 

整理自 2017 年三月到 2018 二月的品牌口碑數,國產品牌海昌以 20,856 筆奪下口碑數冠軍, CAMAX 加美以 20,212 筆緊追在後,新秀品牌晶碩以 6,231 筆口碑數位居第三。熟悉隱眼的朋友一定看得出來,此三個品牌在彩色隱形眼鏡(簡稱彩片)上的產品發展數目十分繁多,是否因為彩片的關係而衝高了口碑數呢?

 


▲i-Buzz網路口碑大數據 隱形眼鏡產品聲量排行

 

 

i-Buzz依照品牌與產品來看看隱形眼鏡的口碑數排行,發現彩片的聲量佔了85%,透明片佔15%。在產品聲量排行的前十名裡,前七名都是彩片,海昌三樣產品上榜、晶碩兩樣上榜;透明片則有嬌生、海昌、美若康的產品位居前十名。可見海昌無論在彩片或是透明片在網路聲量上皆佔有一席之地,也是彩片裡討論度最高的品牌。

 


▲i-Buzz網路口碑大數據 隱形眼鏡聲量來源

 

 

為何海昌的口碑數聲量會這麼高呢?根據本次的數據資料來源,隱形眼鏡的聲量主要來自論壇與 Facebook 兩大平台聲量,在 Facebook 方面,海昌佔領了超越 50 %的聲量組成,其聲量多來自粉絲團經營,和第二名的晶碩粉絲團相較,海昌在粉絲團的經營上主打「折扣戰」以及「新品上市」,比如季拋買一送一,第二件半價,或是矽水膠買三送一,以及抽獎活動,在行銷上著重直接將價格回饋到消費者身上,許多網友主動留言該至何處購買以及詢問折扣到何時。

 

而晶碩在粉絲團的經營上,更加著重於推廣「晶友福利」(晶碩會員制,每年消費一千元即可成為會員,享有晶碩商品會員價與各種跨界合作福利,)雖然偶爾也有多組數優惠價,但更多的是宣傳和不同的品牌合作贈禮予優惠的會員福利。

 

在論壇的聲量組成分佈上,海昌仍為聲量第一名,但由於論壇多為素人網友們的親身體驗分享,相較不如粉專擁有壓倒性的聲量數;除了價格外,網友們的討論著重在舒適度與佩戴效果,所以其他品牌的聲量數也不落人後。

 

 

海昌彩片最受歡迎 晶碩位居第二

 

 


▲i-Buzz網路口碑大數據 彩片熱門關鍵字

 

 

論壇許多彩片的配戴體驗文衝高了彩片的聲量,網友多半配合妝容一起綜合曬照分享,常表示「為了彩片特地畫上較重的彩妝」,也常希望配戴彩片能有混血兒的「自然」風格。

 

所以從彩片關鍵字可以看出網友最常提到「化妝」相關的詞彙,希望帶起來像外國人一樣「自然」、「柔和」,不會顯得太高調。而佩戴「不適感」相關的關鍵字較少,多是有「異物感」或者讓眼睛太乾、再漂亮不舒服也無法配戴。

 


▲i-Buzz網路口碑大數據 熱門彩片排行

 

從彩片產品的聲量排行可見海昌的熱度居高不下,海昌月拋更席捲了Dcard與PTT Contacts為首的論壇。海昌的魅力在哪裡呢?

 

如前文的整理,海昌常在粉絲團舉辦促銷活動,以平實的價格抓住網友的眼睛。從i-Buzz整理了前十名熱門彩片的原始價格對照可見,在彩片紅海中,海昌不論是日拋或月拋,平均配戴一天的價格比起他牌來得平實許多。

 

在長效型的彩片市場裡,海昌價格低廉與樣式眾多而佔據大半口碑聲量,由於配戴時幅長,許多網友都認為「自然」是重要的考量點,如海昌孔雀新色一出,網友分享實戴,許多人推文「兩款戴起來都好自然!!!馬上手刀購入」。

 

其他熱門彩片多是日拋,各種多樣化的花紋可因應各特殊妝容、穿搭與場合來配戴。廣受網友喜愛的日拋彩片在價格方面,平均配戴一天的價格為 $54 元,顯然都是單價較高昂的產品。其中晶碩五項日拋彩片產品上榜「Flanmy系列($66/一天配戴費用)」、「馬卡龍系列($36.7)」、「輕旅行系列($40)」、撫子系列($66.7)、「弗珞系列」($36),藝術家蜷川實花聯名設計的撫子系列及佐佐木希代言的Flammy系列單價較高,分別為$66.7及$66元,美麗的花紋搭配妝容分享累積聲量。

 

其他三款熱門日拋則以低廉的平均配戴單價吸引使用者──馬卡龍系列$36.7、輕旅行系列$40、弗珞系列$36,其中,輕旅行系列晶友價為 100 元,透過晶碩 app 會員首購下單即折一百,剛入會的會員們還可以免費嘗試新色體驗。

 

值得一提的是,海昌與晶碩在網站設計的產品陳列上,都附註了價格、方便比價,而其他品牌官網則沒有價格、較難線上比價。同時熱門討論排行榜中的Richbaby,去年才剛進入台灣,由日雜女神藤井 Lena 與西川瑞希聯名代言,讓許多人趨之若鶩,加上平實的定價以及不時的折扣促銷活動、特定眼鏡行首購買一送一,讓它在本次聲量裡衝上前十名,是未來的聲量之星。

 


▲i-Buzz網路口碑大數據 熱門彩片售價比較

 

 

透明片消費者最在乎什麼?舒適與衛生成決勝關鍵!

 

 

接下來讓我們來看看透明片的話題討論。在話題討論上嬌生超涵水每日拋勇奪排行榜第一名,而海昌矽水膠月拋則位居第二。

 

從嬌生熱門透明片的討論可發現,由於嬌生在產品訂價上相較他牌高昂,所以當不同平台或賣場有折扣時,許多網友主動分享優惠活動。雖然有隱形眼鏡混入異物、須全面回收的新聞,也沒有激起論壇網友的恐慌。

 

嬌生品牌知名度高,許多隱形眼鏡新手詢問推薦品牌時,常先考慮嬌生,得到網友回覆「嬌生貴」不過「很舒適」,「價格考量上選擇他牌」,「有些國產的也很好用」。究竟嬌生有多貴呢?以下整理了前十大熱門討論的透明片品牌,嬌生在定價上確實偏高,但在透明片的品項卻比起其他品牌更多選擇,比如「閃光」、「高透氧」或是「高含水」,針對不同偏好的規格。

 


▲i-Buzz網路口碑大數據 熱門透明片排行

 

從熱門討論的產品中,可以發現「日拋」、「矽水膠」是多數人選購的重點。在話題討論內,許多人詢問「矽水膠是否真的有比較舒適?」網友多認為價格雖然比較貴,但實際配戴感受的確較一般材質舒適,並且可以配戴較長時間,所以推薦海昌與美若康品牌的矽水膠材質。

 


▲i-Buzz網路口碑大數據 熱門透明片售價比較

 

 

新材質矽水膠的價格,日拋定價比起一般材質多出數倍,而矽水膠月拋的價格讓需要長時間配戴的網友覺得便宜好用。矽水膠日拋價格較高,為何仍受使用者愛戴呢?是因為許多網友由於方便與衛生關係,而習慣使用拋棄式的日戴透明片。有些人使用長戴型也常由於清潔不確實而導致眼睛角膜發炎。所以透明片「透氧量」與「含水度」都是熱門的關鍵字。這影響了配戴透明片的舒適度,挑選適合的規格,眼睛才不會乾、有血絲,也可以配戴更長的時間。

 

 


▲i-Buzz網路口碑大數據 透明片熱門關鍵字

 

 

【結論】

 

彩色隱形眼鏡的聲量席捲隱形眼鏡產業。網友們的討論方向著重顏色與設計,其中海昌最多網友們分享實戴體驗,且海昌價格經濟實惠、款式眾多,讓喜愛變換色彩的愛好者們在討論時往往進行多種產品照片對比分享;而透明片的排行裡,雖然嬌生排行第一,但聲量衝高原因多來自於優惠訊息,第二名的海昌則較多配戴心得分享與矽水膠推薦。

 

整體聲量而言,海昌是隱形眼鏡產業的聲量之王,隱形眼鏡無論彩片或透明片皆定價平實的讓人容易入手,又時常舉辦促銷活動並推出新款彩片,使更多用戶們體驗嚐鮮後,分享反饋回論壇上衝高聲量。透明片佔得市場先機推出新材質矽水膠,刺激話題討論,

 

最後i-Buzz網路口碑提醒您,配戴隱形眼鏡時也要多注意安全性呦!以日拋為例,雖然隱形眼鏡的說明書上標註可使用 24 小時,但醫師建議透明片最多戴 8 ~ 12 小時,彩片由於有塗料夾層,透氧度較透明片低,建議配戴時間 8 小時。而月拋與季拋等長戴型使用者,也要注意隱形眼鏡每日的清潔與去蛋白,若一但感到眼睛不適,得趕緊取下,千萬別惦記著浪費錢,而賠上美麗的靈魂之窗喔!喜歡戴隱形眼鏡、但怎麼戴怎麼不舒服的網友,其實也可以考慮看看硬式隱形眼鏡呦。

 


 

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產業分類 : 隱形眼鏡產業
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