日本藥妝通路唐吉軻德進軍台灣,為何選擇找網紅做電商直播?

發布日期:2021/05/26
數據期間:2021/05/26-2021/05/26
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關鍵字:直播KOL唐吉軻德網紅電商

2020 年受到全球疫情影響,民眾的消費習慣更傾向於「零接觸消費」,使「網紅直播」、「電商」等相關產業在低迷不振的消費市場中逐漸嶄露頭角。為掌握商機,愈來愈多零售及電商業者以直播開展數位轉型,科技數據公司Coresight Research預估,電商直播將成為品牌行銷用以建立消費者關係的主要趨勢。



日本知名零售連鎖店「驚安殿堂 唐吉訶德」也趕搭上這波趨勢,他們認為「直播帶貨模式對於廠商來說是很新的嘗試,卻也是近年興起的行銷手法之一」,選擇與AsiaKOL合作,透過高流量的Yahoo平台進行四場主題式直播,能有效接觸台灣的電商消費者。針對此次合作AsiaKOL挑選的直播主多為小型網紅,比起粉絲數龐大的網紅,具更好的粉絲黏著度,觸及及互動比例也高上許多,最終宣傳成效達19.5萬人次觀看。

 


直播主題怎麼選?企劃有新鮮感,就能吸引不同族群觀看下單

 

直播是否有高觀看數,除了直播主本身的吸引力、口條外,宣傳主題的吸引人程度也是關鍵。唐吉軻德的產品種類多元,為了與台灣唐吉軻德作出差異化,本次直播獨家與日本唐吉柯德合作,針對不同年齡層,透過數據系統挑選時下最有話題性的主題:美妝、美食、居家用品與沖繩旅遊特輯,在Yahoo!平台的多個版位大量曝光。

1.美食主題:
搭上曾引起排隊熱潮的「一蘭拉麵」泡麵商品,AsiaKOL另外設計遊戲環節贈送免費試吃品,讓參與度有效提高,同時在直播中解決部分觀眾對於購買、運費計算及產地等問題,另請網紅說明與示範,總觀看數達到52,455人次。

 

2.美妝主題:
強調帶入感,讓觀眾透過鏡頭對商品的使用有更深的實感。以擁有最多討論的聯名的隨身黏毛器為例,藉由網紅現場準備黑色T-Shirt親測產品耐用度,不只擄獲觀眾的少女心,同時激起購買慾。


 

3.居家主題:
透過AIE網紅評測數據庫篩選出速配的媽咪微網紅,再搭配媽咪日常用品挑選的切角,為觀眾介紹日本常用的居家用品,從夏日除蚊到房間收納,與大家分享實戰經驗守則。


 

4.沖繩旅遊特輯:
因為全球肺炎疫情,大家是否很久沒出國了呢?沖繩特輯便是透過觀眾分享的橋段設計,提供免費獲得整組產品寄到家的優惠,以及藉參與搶答遊戲,讓觀眾更加了解商品資訊及宣傳賣點,達到廠商的宣傳目的。



 

直播帶貨是新趨勢 網紅直播為唐吉軻德帶來高曝光

 

網紅們在進行直播前,已先在社群上前導宣傳,用自身影響力為後續直播導入新的觀眾群。正式直播時,除了展現對商品的熟悉外,同時以大字卡作輔助,讓消費者一次搞懂官網的購物攻略!根據後台直播數據統計,此次唐吉軻德直播企劃一共帶來高達19.5萬人次的觀看數,除了帶動一定銷售量外,客戶認為「透過直播以及網紅流量擴散,對品牌本身以及廣告起到很好的作用」、「作為新進的外國品牌,我們因為這次合作,更加了解台灣消費者的購買屬性,這次經驗對未來發展台灣市場極具參考價值。」

 

AsiaKOL電商直播,擁有「即刻引流、即刻變現」優勢,不僅為品牌展示商品,透過直播即時回答觀眾疑問,搭配娛樂性的互動環節,解決消費者心中對品牌、商品上的存疑,有效刺激消費意願。



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