IKEA粉專破萬互動心法剖析 三訣竅讓粉絲主動幫你分享貼文!|i-Buzz SOCIAL 粉絲團健檢

發布日期:2021/06/21
數據期間:2021/01/01-2021/06/01
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關鍵字:IKEA生活工場宜得利家居特力屋HOLA和樂

隨著疫情持續延燒、消費者在家不出門,居家產品的需求大幅提升,尤其是傢俱、寢具用品等。本期「i-Buzz Social粉絲團健檢」針對五大家飾品牌,包括:三家本土品牌「特力屋」、「生活工場」與「HOLA特力和樂」,以及日本品牌「宜得利家居」、瑞典「宜家家居」(IKEA),看傢俱優勢品牌如何運用社群巧思,提升線上互動,讓粉絲主動幫品牌擴散分享。

 

 

家飾品牌落點分析:各品牌粉絲基數落差不大 互動表現有差異

 

根據「i-Buzz Social粉絲團健檢」分析,比較各家飾品牌的粉絲經營,HOLA特力和樂、特力屋、生活工場與宜得利家居均在50萬以下,IKEA因屬於全球粉絲專頁,加總後擁有超過3,000萬粉絲。在平均互動數方面,特力屋、生活工場與宜得利皆不超過500次,而IKEA表現則是競品品牌的兩倍以上。即便IKEA的高粉絲數來自全球累積,從平均互動數仍可發現,台灣的IKEA粉絲團還是擁有不錯的互動動能。

 


 

 

發文成效分析:生活工場高分享來自抽獎 IKEA則主攻創意貼文
 

若比較各品牌的發文數與互動類型,IKEA、HOLA、特力屋、宜得利家居的發文介於100至200篇之間,平均每日發一篇貼文;生活工場發文數是其他品牌的四倍,其中包含大量的抽獎帶動粉絲互動,讓生活工場在留言及分享成為競品中佔比最高。
 

進一步分析擁有高分享率的品牌粉專,除了常舉辦抽獎的生活工場以外,表現最佳的就是IKEA,即便IKEA鮮少有抽獎文,創意貼文仍讓粉絲樂於主動分享,有時比例甚至高於留言。「分享貼文」是互動類型中能最有效傳散品牌資訊、卻也最難達成的一種,IKEA小編究竟是以什麼樣的策略創意,吸引粉絲主動分享貼文的慾望?


 

 

貼文策略分析:IKEA小編掌握三訣竅 創造高粉絲互動
 

i-Buzz Social分析IKEA臉書粉絲團的貼文內容,可歸納出三種創造高互動的貼文策略:
 

一、 掌握熱議題、展現創意 


在兩次IKEA粉絲團的互動聲量高峰中,均可觀察到IKEA小編善於掌握熱門話題。今年4月9日,日本人氣漫畫「進擊的巨人」推出連載11年半的完結篇,當日IKEA粉絲團立即釋出「來吶,你坐啊」貼文。此則椅子廣告貼文引用自「進擊的巨人」經典橋段「萊納,你坐啊」,並且在貼文中寫道:一把好椅子可以改變空間的氣氛,甚至使平凡的日常對話,成為經典的名場面。這則巧妙結合時事的椅子廣告貼文,創造了IKEA粉絲團的互動高峰、近萬次的分享數,甚至成為主流媒體報導內容。
 

5月13日,台電事故導致全台大停電,IKEA粉絲專頁再度出擊,釋出「蠟燭雖小,至少會亮/台電無法給你的,IKEA給你」貼文。此則蠟燭廣告一語打中缺電中的台灣消費者心聲,因而再度為IKEA粉絲團創下第二個互動數高峰,總互動數逼近五萬。IKEA粉專善於掌握創意、結合時事與商品資訊,並創造共感議題,讓消費者主動按讚、分享,成為商品資訊的傳播好幫手。

 


 

 

二、 善用行動呼籲CTA(Call to action)與神祕感:


IKEA在推廣產品時善用CTA(Call to action)的手法,讓目標消費者看完貼文後,順著貼文內容的呼籲採取下一步。CTA是廣告行銷中常見的手法,該手法的要點在於:給予訊息接收者「清楚指示」,進而引發他們的下一步行動。採用CTA的貼文雖給予粉絲明確的指示,但粉絲買不買單、願不願意遵循指示行動,仍有賴小編們的巧思。
 

在IKEA的高人氣貼文中,可觀察到小編在活用CTA的同時,也營造出不確定的「神祕感」,藉此激發粉絲的好奇心。例如,今年新年期間IKEA推出「好物讓你好運過好年」活動,並在貼文中指示粉絲「立即留言」、點出「就有好事發生」。此則貼文給予粉絲清楚指示、但卻未「劇透」好事,因而給了粉絲充足的動機去留言,以知道何種「好事」將降臨在自己身上。
 

今年三月IKEA貼文「IKEA瑞典丸子-最強爭霸戰」,再次採用CTA手法結合粉絲的好奇心理。該則貼文首先提出一個有趣感的話題「IKEA最強的丸子,究竟是誰?」接著,清楚指示粉絲利用不同反應符號(reactions),以給予對應丸子選票。有別於傳統「按讚」抽獎貼文,此則貼文先以「粉絲可能感興趣、但不確定答案的問題」作為誘餌,接著才說明獎品資訊與遊戲辦法,因此能有效提升粉絲行動的意願。未來品牌的互動抽獎貼文,或許也能效法IKEA的CTA結合神秘感手法,藉此鼓勵粉絲參與互動。

 

 


三、 貼文內容安排搭配一致性:


IKEA品牌向來以簡約設計感為著名,其粉絲團的貼文也不例外。在IKEA的粉絲團中,貼文圖片視覺具有一致的排版、色調與風格。此外,IKEA也善於運用有系統性的系列發文。IKEA的「地球治癒者」(Earth Healer)系列貼文,即具有相當統一的貼文設計。該系列貼文起於4月12日,以「為了地球美好的聲音,一起成為地球治癒者」為標題,呼籲粉絲一同環保愛地球。爾後為期一周,每天搭配一個「環保行動」為開頭、單張大圖為結尾,鼓勵粉絲響應愛地球行動。例如, 4月19日的「週一無肉日,健康多一日」、4月14日的「週三愛心便當,對地球和荷包都有愛」,以及4月15日「週四增添綠意,空氣清新心也清」。該系列貼文共9則,就有2則擠進傢俱品牌人氣貼文Top50。這些貼文不但契合時下環保潮流、善用CTA,同時也顧及一致性視覺設計,因此獲得粉絲的熱烈迴響。 

 

 


家飾品牌粉絲團除了IKEA表現突出以外,各家粉絲數相近,而互動表現的差異主要來自貼文類型與內容策略。總結家飾優勢品牌的三大提升互動訣竅:
一、掌握時下議題,靈活地將網路話題結合產品廣告。
二、活用CTA、創造神秘感,以激起粉絲好奇心,藉此提升粉絲行動力。
三、以一致視覺設計貫穿同系列貼文,在增加品牌人氣的同時,也提高品牌識別度。

 

家飾優勢品牌的例子說明了好的社群經營,未必仰賴小編的大量發文。從IKEA的貼文來看,以質取勝、提升粉絲專業的互動無往不利!

 

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