越南母嬰市場調查研究:台灣品牌不在熱門榜單內 是機會還是挑戰?|東南亞跨境口碑

發布日期:2021/04/16
數據期間:2020/01/01-2020/12/31
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關鍵字:越南母嬰AptamilMerriesMorinaga

根據2016年Nielsen的調查報告,越南32%的家庭擁有2歲以下的嬰兒。因此越南被認為在母嬰市場頗具潛力。Nielsen還提到,該市場規模估計可達70億美元,年增長率為30至40%。台灣品牌是否有機會與其他國際品牌在越南市場競逐,應該要做些什麼才能在越南母嬰市場站穩腳步呢?以下是i-Buzz Asia針對越南母嬰市場的洞察。

 

 

品牌聲量分析:日本、德國品牌在越南市場具主導地位

 

i-Buzz Asia研究顯示,十大熱門品牌中有來自德國、日本、美國、瑞士、和越南的品牌,其中日本和德國品牌在市場上表現最亮眼,在十大品牌中有5個都來自日本,德國品牌則占據榜首。


嬰兒配方奶品牌Aptamil的口碑聲量最高,為德國嬰兒奶製造商Milupa所有。Aptamil被認為是與母乳最相似嬰兒配方奶,因其含獨特成分Immunortis,是母乳中附有的天然益生菌混合物,有助於消除有害細菌並保護兒童的消化系統。在生產中也運用了先進技術協助嬰兒全面成長,並為嬰兒提供充分的營養。德國HiPPf的嬰兒配方奶同樣備受越南消費者的熱愛。其應用類似母乳的配方和歐盟有機認證(Organic European Union),有效助於補充餵養母乳。此外,聲量第三名的配方奶品牌Morinaga,是對嬰兒消化性能最好的配方奶。尿布品牌方面,隸屬於KAO的日本著名尿布品牌Merries 以透氣、柔軟與完美防漏性能而聞名。Moony亦是越南最受歡迎的尿布之一。

 

▲越南Top10母嬰品牌聲量排行 圖表出自於i-Buzz Asia跨境產業研究報告

 

台灣品牌並不在排名前10當中。但台灣母嬰產品品質不只與日本和歐洲一樣好,且價格也非常具競爭力,是相當有潛力的。不過進入越南母嬰市場前需注意,通過質量保證和測試中心的嚴格檢查,是促使消費者更加信任和願意購買的因素。

 

 

熱門母嬰產品分析:奶瓶、推車和擠乳器產品是台灣品牌進入越南市場的機會

 

根據i-Buzz Asia分析,奶瓶、嬰兒推車和擠乳器是目前在越南消費者中最受討論的商品。奶瓶在母乳餵養階段是不可或缺的產品,至於嬰兒推車則是對外出的媽媽更有幫助,推車的品質和安全也須納入考量。比起自然分娩,多數越南婦女偏向選擇剖腹生產,因此許多媽媽在分娩時注射抗生素或緩解疼痛藥,導致手術後母乳供應不足,擠乳器便能協助她們提供母乳餵養,因此擠乳器成為各位越南媽媽們的得力助手。

 

▲越南母嬰產品聲量佔有率 圖表出自於i-Buzz Asia跨境產業研究報告

 

日本、歐洲和美國等品牌已然主導越南母嬰市場。因此台灣品牌要面對的是來自日本、歐洲、韓國等強大的競爭對手,是極大的潛在機會與挑戰。在越南母嬰市場,產品的多樣性和價格將會是台灣品牌立足的兩大重點。

 

 

產業關鍵字分析:越南人易受廣告吸引,對商品價格敏感

 

根據i-Buzz Asia的分析,廣告、價格和購買通路是越南消費者備受討論的話題。在廣告方面,Kids Plaza’s舉辦線上直播活動,吸引了2千名準媽媽在線上一起做瑜伽,一同參與互動並有機會獲得現金及禮券,創造了討論量的高峰。此外,1000越南盾熱賣活動、高達50-100%的優惠活動都成功奏效,證明了優惠、禮券、打折等關鍵字能吸引越南媽媽的目光。

 

在通路方面,越南消費者的購買習慣已從傳統市場轉為母嬰超市,讓Kids Plaza、Bibo Mart、Concung都成為了最具有話題性的購買通路。雖然Concung比起其他通路晚進入市場,但卻被認為是領先母嬰市場的零售商,並將商業網路著重在於胡志明市和越南南部一帶。同樣的,Bibo Mart的商業策略也有意於在全國範圍內擴大業務規模,管理企業引進諸多先進技術。相反的,Kids Plaza著重在出色的行銷廣告策略和售後服務,如2小時內快速到貨,5分鐘內即可退款等。

 

▲越南母嬰產業熱門關鍵字 圖表出自於i-Buzz Asia跨境產業研究報告

 

越南消費者對商品價格相當敏感,尤其降價、優惠、經濟或實惠等關鍵字備受歡迎。事實上,越南媽媽們也願意消費較高的價格和進口的正宗商品,因擔心買到不法的走私商品,因此消費者更傾向在比較有聲望的母嬰超市,所以擁有品質保證和可負擔價格對母嬰產品來說是重要的權衡。

 

 

與日本、歐美品牌競爭是一大挑戰,但同時也帶來巨大的機會

 

台灣品牌一直深受越南消費者信賴。綜合i-Buzz Asia母嬰市場研究調查,越南消費者渴望擁有高品質和實惠價格的商品,因此台灣品牌是有機會可以主導價值70億的潛在市場。更重要的是,台灣品牌的出現將讓越南母嬰產品更加豐富,同時還會促進母嬰產品之間的競爭,以鼓勵現有品牌為越南消費者提供更好的優質產品。

 

 

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i-Buzz Asia 跨境產業研究報告-越南母嬰

 

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