炎炎夏日挑選隔熱紙,三大車主在意什麼?|競爭市場質量化洞察報告

發布日期:2021/05/24
數據期間:2021/01-2021/03
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關鍵字:隔熱紙3MFSK舒熱佳

汽車族不可缺少的重要裝備-隔熱紙,品牌數十個、型號百百種、組合多達千樣,然而大多數的隔熱紙皆是源自於少數幾間世界大廠,當生產來源相同,較難達成產品差異化時,行銷、價格策略、C/P值等要素就顯得更加重要。而品牌如何瞄準市場殺出一條血路?i-Buzz  Report產業口碑報告透過聲量精準剖析消費者痛點,告訴你消費者最在意的是什麼。

 

 

消費偏好藏在熱詞中 關鍵字透露三大車主類型


觀察隔熱紙討論關鍵字,可看出消費者在乎的面向不外乎:安裝位置(如前檔、車身、全車);品牌(如3M、FSK、V-Kool);消費者需求(隔熱效果、安全、透光率、隱密),還有價格、材質等細節的討論。

 

特過熱詞分析可發現在討論隔熱紙時有三個主要的方向:隔熱效果、隱密性、安全問題,不同車主討論隔熱紙的關注重點不盡相同。重視隔熱功能的車主,會要求隔熱紙隔熱效果要好,能阻絕紫外線,避免車內過度曝曬悶熱,使乘客不舒適,也避免內裝壽命縮減;重視個人隱私的車主則希望隔熱紙能有較好的隱蔽效果,這類車主極度重視個人隱私,通常希望暗一點的隔熱紙,以免被其他人看到車內;重視安全型的車主則是會優先考慮隔熱紙的透光率,由於重視行車安全,常希望透光率高,能在夜間或雨天視線不佳時也能看得清楚。

 

▲隔熱紙熱詞關鍵字 圖表出自於i-Buzz Report商業應用報告

 

 

安全型車主考量最廣 針對價格詢問更多


根據消費者需求將目標群眾分成隔熱型、隱私型、安全型三大類型車主後,接下來將進一步觀察不同類型族群所關注的隔熱紙重點。基本上,隔熱型車主一定最注重隔熱效果,隱私型一定討論隱密性最多,但有更多的線索藏在重點分析中,像是安全型車針對隱密性的討論多過隔熱效果,可能是安全和視線相關,隱密性越高,視線越容易不清晰,所以討論比例會高於隔熱效果。值得注意的是,在材質與美觀方面,三類型車主討論比例並沒有太大差異,但在隔熱紙價位部分,以「安全型車主」討論隔熱紙價格的比例相對高,這可能是價格較低的隔熱紙,透光率也較低,也影響行車安全,就有車主表示寧願花費兩萬元貼高透光率的隔熱紙,以策安全,針對隔熱紙「價格、預算及價格」有更多的詢問與請益。
 

▲三類型車主關注隔熱紙重點分析 圖表出自於i-Buzz Report商業應用報告

 

 

3M、FSK聲量勢均力敵 V-Kool緊追在後


在數十種品牌中,以3M的聲量最高,緊追在後的為FSK。同樣的隔熱紙品牌,推出的隔熱紙等級有許多種,有昂貴的,也有便宜的,每個品牌一定會推出自家代表作,即「頂級隔熱紙」。而「頂級隔熱紙」的技術關鍵便在於「放過可見光、抵擋紅外線」,3M的頂級隔熱紙極光系列以及FSK的冰鑽系列就經常被放在一起討論,因為極光系列雖然隔熱率極佳,但透光率略差,冰鑽系列採用奈米陶瓷膜科技,標榜絕佳的紅外線阻隔率,一般而言會達到97%以上,然而陶瓷膜的隔熱方式是吸熱後散熱,車主須注重車內熱對流。V-KOOL則是主打紅外線折射率,直接折射紅外線的金屬膜,相對於陶瓷膜,不需考慮太多散熱問題,然而金屬膜會隨時間氧化,隔熱與透光率會逐漸變差,同時也會影響車內電子訊號。兩者各有優劣,總地來說,雖然兩大廠牌隔熱與透光的檢測數值都是一等一的品質,但不同材質仍有不同優缺點,自是會被放在一起比較,激起討論聲量。

 

▲隔熱紙Top10品牌聲量排行 圖表出自於i-Buzz Report商業應用報告

 

 

FSK詢價者多 舒熱佳材質備受推崇


觀察五大品牌的隔熱紙關注重點,可以看到各品牌的首要關注重點皆為價位,以聲量第一的3M來看,品牌關注重點第一便是價位,隔熱效果、安全性、隱密性等討論較為平均,3M隔熱紙的品質已是有口皆碑,與FSK的品質一樣,皆為良品,甚至有超高CP值,五千元俗擱大碗,兼顧透光率與隔熱率的8702M+8803M組合,因此常被討論價格,而FSK的價位討論比例遠高於其他品牌,由於隔熱紙根據選擇的款式、安裝位置,在價格上有所差異,在討論串中,常常會有人希望知道價格。而五大品牌中,較特別的是國際大廠舒熱佳的材質討論比例,相較其他品牌多上不少,因為舒熱佳的入門款與進階款隔熱紙,價差、材質都有顯著差異,且舒熱佳的金屬膜表現優異,有車主表示「舒熱佳就是要貼金屬膜」,然而舒熱佳主打「比人類DNA還要細小的奈米材質」的陶瓷膜,達到「前擋70%、車身40%」的夢幻隔熱效果,無論是陶瓷膜或是金屬膜,舒熱佳都有忠實粉絲支持。

 

▲五大隔熱紙品牌關注重點分析 圖表出自於i-Buzz Report商業應用報告

 


顧好不同車主關注重點外 要能帶動網友討論 


透過i-Buzz Report可知道隔熱紙目標客戶三大類型:隔熱型、隱密型、安全型的需求關注重點,可隔熱紙廠牌可根據這不同偏好吸引車主購買,而各品牌在顧好三大類型車主所需的要素,要吸引消費者的討論熱度,建議多規劃與執行行銷策略帶起價格討論,畢竟沒有一樣產品能夠隔熱率、透光率、價格全部都滿足,不如帶起討論熱度,更能帶動市場能見度。

 

 

 

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